Ta Znamka čevljev Po Naročilu želi Spremeniti Obutev

2024 Avtor: Francis Oldridge | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-16 20:43

Naj Peter Sacco govori o Gvatemali, slišali boste lekcijo zgodovine, mojstrski tečaj iz ekonomije in politično področje, ki mu pusti razprte oči in skoraj vpije od navdušenja. To je strast, ki je radovedna za 28-letnega gringa, visokega 3 metra, iz Massachusettsa, ki je leta 2016 ustanovil Adelante Shoe Co., zdaj pa je izvršni direktor. Blagovna znamka se ponaša ne samo z zagotavljanjem ročno izdelanih usnjenih čevljev in čevljev po naročilu v samo 10 dneh, temveč tudi s tem, da na prvo mesto postavlja preživetje svojih zaposlenih - ne pa dobička.

Zaradi strategije bi se lahko drugi podjetniki zgrozili, toda v zadnjih treh letih je Sacco presegel prodajo več kot dva milijona dolarjev in spremenil življenje 40 obrtnikov na sedežu znamke v Pastoresu, mestecu tik ob turističnem središču Antigve.

Saccova strast do Latinske Amerike se je rodila na šolskem potovanju, kjer je Sacco opazil drugo stran svojih počitniških destinacij. "Odšel sem v CostRico, Ekvador in nato v Gvatemaland, kjer sem videl isto: revščino in socialno neenakost," pravi Sacco. "Bil sem priča temu paradoksu raja in se spraševal," kako lahko to obstaja?"

Po šolanju je Sacco začel deliti čas med Bostonom in Pastoresom, mestecem, ki je vrvelo z okrašenimi "piščančjimi avtobusi" (predelani ameriški šolski avtobusi s svetlimi barvami in dizajni) in trgovinami na vseh vogalih. Njegov cilj je bil začeti posel, vendar je kmalu odkril pregovorno vas, ki bi pomagala uresničiti Adelante, vključno z njegovimi soustanovitelji: generalnim direktorjem Michaelom Pelzerjem, vodjo blagovne znamke JuliBarry in vodjo proizvodnje Horaciom Alvarezom, nekdanjim obrtnikom.

V "Guate", kot mu pravijo, obstaja skupnost mladih podjetnikov, ki se zavzema za to, da bi se država tretjega sveta obrnila. Člani te tesno povezane skupine, ki vodijo Adelantejev ladijski promet in fotografijo, so večinoma nekdanji prijatelji, ki jih je vaški občutek za skupnost in povezanost s svojo obrtjo pritegnil. Vsi se strinjajo v enem: nadarjeni obrtniki v Guatemalu si zaslužijo več kot za svojo trgovino.

Tu je njegova ideja: »Lahko kupite par čevljev dostojne kakovosti v vrednosti 300 dolarjev, vendar na njih ni prav nič posebnega. Lahko pa dobite primerljiv par za 235 USD z višjo kakovostjo, gradnjo in materiali. Narejene bodo samo za vas s prilagoditvijo velikosti in prispejo na vaša vrata v 10 dneh, «pravi Sacco. "Poleg tega boste spoznali osebo, ki stoji za izdelkom, in njen vpliv na njeno življenje."

Odpotoval sem v Guatemalto, kjer sem obiskal sedež Adelante in se usedel k enemu od njegovih obrtnikov druge generacije Adrianu Gomezu, saj smo bili priča celotnemu postopku čevljarstva. Vitranslatorju je razložil, da že vse življenje izdeluje čevlje. Brez dvoma in brazgotin na njegovih preperelih rokah ni dvoma, največji pa je rana na podlakti.

"Ta (brazgotina) sem dobil kot prvi par čevljev," pravi Gomez. "Bil sem star približno 9 let in sem rezal usnje z rezilom, obrnjenim navznoter, ko mi je roka zdrsnila (in sem se zabodel)." Nato sem opazil, da mu je en prst na sredini razdeljen po sredini.

"Se je to zgodilo tudi, ko si bil otrok?" Vprašal sem. "Ne, to je bilo pred nekaj meseci." Nenadoma je postajala vse bolj očitna potreba po pravičnem nadomestilu za te obrtnike, ki opravijo vsak korak postopka in lahko naredijo do 10 parov na teden.

Gomez pravi, da zasluži dvakrat več, kot je zaslužil z delom za druge blagovne znamke, in da mu je dodatni dohodek pomagal pri malenkostih, kot je hčerki kupil njeno najljubšo pijačo na poti iz službe do večjih ugodnosti, ki so se spremenile.

"Moj 10-letni sin je duševno prizadet," pravi Gomez, nasmeh mu ne pade z obraza. "Prej si ga nisem mogel privoščiti v bolnišnico, zdaj pa si ga lahko." Hladno je spoznanje, da imajo lahko koristi za zaposlene za te delavce, ki živijo na podeželju, pomen življenja ali smrti.

Življenje med temi delavci je Sacco spodbudilo k ustvarjanju bolj zavestnega načina poslovanja. "V poslovni šoli vas naučijo maksimizirati dobiček in jaz se preprosto ne strinjam s tem," pravi. »Mislim, da to ni zdravo za demokratično družbo. To povečuje dobiček za peščico ljudi, vsi ostali pa so stisnjeni. Začeli smo tako, da smo razumeli, kaj morajo ti fantje dobro živeti s svojimi družinami in nato okoli tega zgraditi svojo strukturo stroškov. Torej je naša bruto marža od 65 do 70%, kar je povsem zdravo, vendar Adrianu plačujemo tudi več kot dvakrat več, kot bi tehnično morali, da bi ga obdržali kot zaposlenega."

Ko Adrian zaključno dotakne moj par rjavih usnjenih čevljev s kapico, mu stisnem roko in se ozrem po nasmejanih obrazih v delavnici Adelante, preden se obrnem na Sacco in vprašam, kaj končno želi priti iz te družbe.

"Gre za vpliv na industrijo na splošno," pravi Sacco. »Želim, da Zarto preneha poslovati. Želim zgraditi bolj premišljeno, odgovorno podjetje, ki bo ustvarilo 100 milijonov dolarjev letnega prihodka, ker se ljudje odzivajo na zgodbo, ki jo pripovedujemo, na izdelek, ki ga prodajamo, in na izkušnje, ki jim jih dajemo: spoznavanje ljudje za čevlji. In ljudje bodo končno začeli glasovati s svojimi denarnicami. «

"Če lahko komu olajšate družbeno ozaveščeno odločitev, resnično verjamem, da nas bodo stranke pogledale in rekle:" Adelante je tako hladen."